“我们这个腊肉熏得特别好，之前是卖30元一斤，春节前搞促销，100元4斤，还包邮……”1月21日晚，在桃江县沾溪镇，网红主播“小曹同学”手拿一块腊肉，面带微笑向网友介绍本地熏制的腊制品，收获了大量评论和点赞，20多分钟就售出50多单。“我们每场直播，卖的大部分是当地群众的‘家作货’，价格亲民。”他说。“小曹同学”的真名叫曹会，沾溪镇本地人，1986年生。曹会在外工作多年，对电商有自己独到的理解。他认为村里有丰富的土特产，譬如腊肉、红薯粉、土鸡蛋、笋干等，如果通过抖音直播销售，一定能受到城里消费者青睐。“村民缺少销售渠道，以往一般是将多余的农产品肩挑背扛到镇上摆摊销售，费时费力还赚不到几个钱。”曹会说，他学过视频剪辑，可以尝试通过“短视频+直播”，帮助更多村民将本地优质农特产品打开销路，实现增收。

　　曹会的想法得到了父亲曹建良的大力支持，父子俩一拍即合。

　　曹建良负责幕后，主要是保障产品供应；曹会则负责运营策划、直播带货和短视频推广。最开始，曹会将制作土特产的场景拍成短视频发到抖音上，收获了不少粉丝，于是坚持每天在抖音上发“土味”视频，粉丝量蹭蹭往上涨，这让他干劲更大了。有一定粉丝基础后，2023年9月，父子俩投入近10万元，采购设备，成立湖南省小曹优选农业发展有限公司。公司采用线上线下联动方式销售农产品。线下的小曹优选农特产店，面向镇上居民直销。线上的“憨小曹土特产”，通过视频带货和网络直播方式，引流销售。“直播从每天晚上7点开始，一般播5至6个小时，如今少的时候一场直播下来七八千元，多的时候有两万多元。”才过去不久的元旦小长假，曹会的直播间迎来销售小高峰，腊制品旺销，不到一个月就卖了10万多元的农产品。

　　曹会人实在，卖货的方式也很接地气。父子俩经常挨家挨户上门收购农产品，并拍摄上门收购的场景。镜头紧随着村民，多少钱收的货粉丝们也看在眼里。曹会讲到关键处，还会给土特产“特写”，让村民自己介绍所提供的土特产。接地气的“短视频+直播”卖货方式，很受欢迎，“好多农副产品一上架就卖完了。”曹会说。

　　看着父子俩越做越红火，尝到甜头的村民自觉当起了他们的供货商。“这些都是我自己做的，吃不了这么多，以前吃不完的要么送人，要么坏掉了，现在有了曹家父子收购，我在家就把钱赚了，省心又省事。”73岁的杨银秀是沾溪镇九螺坊村村民，1月20日，她拿出自己家的50斤红薯粉卖给曹会，获得750元的收入。

　　短短几年时间，父子俩打造的账号粉丝超过了15万，播放量接近1.5亿，累计带动当地农产品线上线下销售额超过100万元。“看到村民的农特产品能卖出好价钱，我们非常有成就感。”曹会说，下一步，要继续用电商推动桃江土特产“出圈”，将全县优质农特产品推广出去，带动更多的村民增收。