近年来，借助电商蓬勃发展的东风，“水竹凉席之乡”赫山区谢林港镇的竹席产业焕发新生，展现出“老树发新枝”的蓬勃气象。然而，如何将一时的流量热度转化为持久的产业深度，成为摆在我们面前的一道现实考题。

　　竹凉席，这一以水竹、毛竹等为原料，经蒸煮、浸泡后手工编织而成的夏季卧具，曾以其优异的吸热性能与清凉体感，成为千家万户的度夏必备。谢林港镇的水竹凉席生产历史悠久，素以做工精良、清凉透气著称，不仅形成了本地特色鲜明的产业传统，产品也曾远销海外。

　　然而，随着空调的普及与消费习惯的变迁，竹席市场一度萎缩，产业面临库存积压、渠道不畅的发展困境。其实，问题并非出在产品无市场，而是渠道不畅、开渠乏力。若把市场销路、消费需求比作“水”，把电商渠道比作“渠”，那么方能水到渠成。

　　转变始于渠道创新。近年来，在数字经济快速发展的背景下，一批敏锐的商家开始探索“竹凉席+电商”模式。通过直播带货、线上店铺等“所见即所得”的展示方式，不仅有效缩短了农产品流通链条，使产品直达更广阔市场，还显著降低了流通成本，提高了销售效率。一度销路不畅的竹凉席，悄然成为两广、川渝地区的线上抢手货。目前，谢林港镇凉席订单中超90%来自线上，电商销售不仅盘活了存量，更带动了牛筋、包边等配套产业的发展，形成了初具规模的电商经济体系。可见，竹席滞销、积压，并非货不走，而是人未动；并非货不俏，而是渠未通。

　　然而，竹席电商在快速发展的同时，也面临着深层次的挑战。品牌建设滞后、龙头企业不足、产品同质化与“低价竞争”等问题逐渐显现。笔者以为，要推动产业行稳致远，需政府、企业、农户等多方协同，在品牌、产品、营销三方面系统发力。

　　实施精准品牌策略。产品竞争力源于内在品质、外在形象与服务体系。一方面要严守质量关口，从原材料采购、加工制作到产品检验实施全流程精细化管理，夯实“硬实力”；另一方面要塑造品牌“软实力”，将竹席的历史文脉与地域文化转化为独特的品牌叙事，申报地理标志，打造区域公共品牌，让产品从普通标准化商品，升级为承载地域文化的特色载体，以差异化避开同质化竞争。

　　推动产品创新与个性化定制。随着空调普及，竹席的传统客群已发生变化。产业需围绕新消费需求优化调整产品线，在传承核心技艺的同时，开发货车座椅垫、现代家居席品等新品种，或推出个性化定制服务。以“老工艺、新设计”的思路，让传统竹席融入现代生活美学，拓展消费人群与使用场景。

　　深化数字化智能营销。竹席产业应积极利用数字技术赋能全链路。可探索成立统一标准、统一推广的电商合作社，整合资源形成合力；加强电商技能培训，培育本土直播人才；鼓励企业利用大数据分析消费趋势，实现精准营销与柔性供应。通过线上线下融合的营销网络，让“谢林港竹席”的品牌触达更多消费者。

　　没有夕阳产业，只有夕阳思维。当传统产业跟上时代步伐，曾经“遇冷”的产业，同样可以迎来属于自己的春天。通过构建“文化为魂、品质为基、电商为翼、创新为力”的新型产业发展模式，让世代以织席为生的农户共享发展红利，更让这项历经岁月洗礼的传统技艺，在新时代焕发出更加璀璨的光彩。