海带结装车现场。陈徐文倩摄

　　11月4日，益阳市湘闽食品有限公司发货区，一箱箱“丁丁同学”海带结码得整整齐齐，封箱带“刺啦”一声拉过，叉车来回穿梭。这批货要发往泰国，走进当地7-11便利店。

　　“我做了十年海带，没想到在益阳做的这海带结，真能摆上泰国货架，梦想成真了！”看着货箱封柜，湘闽食品有限公司董事长柯德华十分欣喜。对这家益阳本土企业来说，泰国是“出海”第一站。

　　说起来，这趟跨国生意是从一个空展位开始的。去年8月，泰国跨境电商选品展览会举办，柯德华和团队提前把展品发了过去，等他人到了曼谷，货却没到。台风把样品卡在了路上，展位上无货可摆。“当时心里急得要死。”柯德华说，他只能翻出行李里随身带的几包海带结，谁来就递过去尝一口。

　　展会一天天过去，样品始终没露面。最后一天临近结束，迟到的货才运到会场，可人已经散得差不多了。“我准备收拾东西打道回府的时候，展位前来了一个人。”柯德华笑着道，那人尝了一颗海带结，接着问起了公司的产品、产能。后来柯德华才知道，这位中间商背后对接的是泰国7-11便利店的采购渠道。

　　“谁能想到，最后一天都快收摊了，这事儿反而有希望了。”柯德华说。高兴归高兴，食品出口的合规流程怎么走、泰国那边找谁对接、报关物流怎么弄，他一样都不熟。“做国内市场和做出口，完全是两套打法。”柯德华心里没底，甚至一度觉得这事可能就停在“聊得挺好”这一步了。

　　转机来自资阳区商务局的上门走访。区商务局在“企业服务年”行动中走访食品加工企业，听柯德华讲起选品会经历，就把他纳入重点跟踪服务对象，并把这条线索当作“休闲食品出海”的重点个案来跟进。

　　“食品出口的合规门槛比一般轻工产品高，泰国对进口加工食品的标签、添加剂标准、原产地证明都有自己的要求。”区商务局相关负责人介绍，他们从政策端入手，对接省市外贸综合服务资源，帮企业梳理泰国食品进口的基本合规框架，又协调联系有东南亚食品出口经验的货代和报关服务商。哪些材料要补、哪道手续先办、货走哪条线，一条一条理清楚。

　　手续这头理顺了，海带结能不能过泰国消费者那一关，还得另说。“泰国人爱酸，我们对海带结的口味进行了调整，在原有基础上减辣增酸。”柯德华说，改配方听着简单，做起来磨人。样品寄过去，等反馈，再改，来回一趟大半个月，仅口味前后就调了10多次。

　　敢这么改，底气在产品本身。“丁丁同学”主打海带系列休闲素食，海带结在抖音商城海带零食好评榜排名前列。这次出海泰国，柯德华还把包装换成了更贴合当地零食消费习惯的样子。首批共1510件、货值20余万元，走一般贸易方式报关，经中间商对接专供泰国7-11便利店，终端售价比国内略高。

　　货发走后，柯德华心里的账也算得更远了。“资阳主动帮我们拓展国际市场，带队到国外参展，不仅补贴70%，通关手续也帮着办。”柯德华说，这大大增强了企业开拓国际市场的信心。“有了这片新蓝海，今年我们年产值有望突破1亿元，较去年至少翻了3倍。”在他看来，泰国只是第一步。这包海带结，往后要走到更远的地方去。